黑幕！钢格板是如何做到“偷工减料”的！

   在今年大环境影响的影响下，钢格板市场竞争越来越白炽化。厂家不得不主动降价来争取客户，以达到尽快回笼资金的需求。表面看起来价格战已经是钢格板行业不可避免的必行趋势！价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。按照正常的思维逻辑，降价必然降低毛利率，而在降价幅度较小的情况下，销量也不一定会同比例上升，净利也就得不到保证。

    可是！当你认为钢格板厂家利润空间被压缩到最小的时候，其实有些钢格板公司还在拼命的赚钱！有些钢格板厂家完全有可能单方面的降低钢格板材料的标准来降低成本。成本具有极大的弹性，如果严格按照钢格板加工标准规定，钢格板厂家的利润自然被压缩，但由于钢格板行业缺乏必要的监管，因此有些钢格板厂家极容易做手脚。其实整个钢格板工程均为可控成本，既然可控，有些钢格板厂家就有动力将成本做到最小化。 随着钢格板市场竞争的加剧，需求的疲软，钢格板企业的日子更不好过。在这种背景下，有些钢格板企业转移成本的动力就十分充足，另辟蹊径降低成本的欲望也就越强烈。不少的钢格板企业或多或少的在可控成本方面做足了文章。下面我就给你结合案例详细的剖析一下。

 

    如何将亏本的订单做到不亏？

    即便亏本。有的钢格板订单仍然有厂家敢做。原因在于他可以通过节约钢格板原材料使用量拉平损失。还能从中获利。 　　

    比如：前不久，山东某个煤场的机械维修钢格板平台在一家公司签定了合同，价格低的离谱，根本不能满足成本价格！他们公司拿到工程后自己不加工，向外转包。但按照合同定的价格，他再转包肯定是亏本的，于是，通过削减钢格板用材，腾挪利润空间，便成了通行规则。钢格板实际铺设面积大概5000多平米， 按照标准计算，使用钢格板大约240吨左右，实际使用还不到200吨。这样一番“偷工减料”的运作，生生的少用了40吨原材料，这40吨就直接成为这家公司的利润！

       

    钢格板公司的“减法”：

    很多钢格板采购对钢格板产品的关心力度明显不足，也有很多人对钢格板产品的知识极为匮乏，钢格板公司完全有动力利用采购者的上述心理和缺陷在相关环节偷工减料，以降低人工成本和材料成本。近来屡有钢格板产品被曝做工过于粗糙，就是基于这样的逻辑。尽管这种藐视合同、不尽道德的行为屡遭诟病，却也是屡禁不止。

    就以这家钢格板贸易公司为例，本来钢格板设计图里，扁钢之间的中心间距是30厘米，他们把孔距做大一些，这样就少用一些原材料。扁钢的厚度5毫米实际采用4.5毫米的扁钢。这样一来就能够少用很多原材料！ 　

    以一块钢格板为例，按照设计，标准重量应该在48.5千克左右，经过“偷工减料”每块可少用9.5多公斤材料。最大的“节约”就是缩短事关钢格板扁钢的实际使用长度，既省料也省工。镀锌费用也省不少。 最终算下来，实际原材料使用量少了很多，高达40多吨，都转换成了利润。

企业发起“价格战”是为了赢利，不是现实的眼前受益，也是为了将来的受益。对于采购者而言，在产品上偷工减料，势必损害采购者的利益。对于其他有良心的钢格板企业而言，部分钢格板企业的不检点行为势必对合法经营的钢格板企业带来成本方面的冲击，在钢格板行业洗牌中，这些合法钢格板企业有可能被洗掉。对于钢格板行业来说“品牌效应”并不起作用，所以这对于钢格板行业是一种悲伤。

有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。钢格板厂更多的不是要考虑眼前的利益，而是更多的关注长期的合作关系的维护。无疑，好的产品质量是维系合作关系健康稳定发展的最基本因素。而合理的价格也是一个行业发展到一定空间后必须面临的事情，尤其是像钢格板这样的行业。技术以及原材料都比较透明，利润率也是逐年在下降。不过，我们相信将质量保证好的前提下，总会迎来一个更好的未来！